Business Partner-Program

Das Business Partner-Programm unterstützt das globale Netzwerk von ALE bestehend aus 3.400 Partnern und bietet eine einzigartige Partnerreise, die auf jedes Unternehmen zugeschnitten ist. Das Programm mit dem Namen 360 Partner Experience (360PX) unterstreicht die Strategie von ALE, flexible Geschäftsmodelle vor Ort, in der Cloud und in einem Hybridmodell für private und vertikale Märkte anzubieten.

Dieses Channel Partner-Programm soll dazu beitragen, die Kompetenz und das Wachstum der Partner unter Verwendung des umfassenden Portfolios von ALE zu steigern. Es unterstützt Partner auch beim Übergang zu neuen Lösungen und neuen Geschäftsmodellen sowie beim Verkauf an vertikale Kunden.

Das 360 Partner Experience-Programm (360PX)

Wachstum der Partner und den Übergang zu neuen Geschäftsmodellen unterstützen

Das neue 360 Partner Experience-Programm fasst das gesamte ALE-Lösungsportfolio unter einem Dach zusammen, von On-Premise-Lösungen, die als CapEx verkauft werden, bis zu cloudbasierten oder Managed-Service-Lösungen im Abonnementmodell.

Ein wichtiger Bestandteil des Programms ist die Begleitung der Partner, da immer mehr von ihnen ihr Angebot auf „as a Service“ (XaaS) oder Abonnementlösungen umstellen. Gleichzeitig werden ihre CapEx-Aktivitäten weiterhin unterstützt. ALE plant auch, neue Geschäftspartner zu gewinnen, insbesondere solche mit vertikalem Fachwissen.

Ein einzigartiger Akkreditierungsrahmen „à la carte“ für mehr Flexibilität

Eine wichtige Innovation ist der „à la carte“ -Akkreditierungsrahmen. 360PX bietet ein Maß an Flexibilität und Modularität, das es den Partnern ermöglicht, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren, indem sie entweder ihre Vertriebs- oder ihre Servicekompetenzen einsetzen oder als Experten in beiden Bereichen fungieren. Partner können sich auf eine oder alle der folgenden Lösungen spezialisieren: XaaS, CapEx oder strategische Branchen wie Gesundheitswesen, Bildung, Behörden, Transport sowie Energie und Versorgung.

Ein Partnerökosystem, in dem sich alle mit ihren Stärken unterstützen

Heute fragen Kunden nach umfassenderen und komplexeren Lösungen. Das erfordert die kombinierten Fähigkeiten verschiedener Experten. ALE schafft ein Partnerökosystem, das Partner zur einfachen Zusammenarbeit ermutigt, damit sie sich mit ihren individuellen Stärken ergänzen können. Das Partnerökosystem stellt sicher, dass Endbenutzer optimale Lösungen mit erstklassigem Service erhalten, wenn sie auf zunehmend integrierte Plattformen migrieren.

Darum entscheiden sich Partner für ALE

• 360PX bietet ein globales Partnerprogramm, das es bestehenden und neuen Partnern ermöglicht, innerhalb eines einzigen Frameworks sowohl CapEx- als auch „as a Service“ -Geschäftsmodelle (XaaS) zu nutzen
• Partnern stehen erweiterte Support- und Aktivierungsprogramme von ALE bei der Umstellung auf XaaS-Geschäftsmodelle sowie beim Verkauf an vertikale Kunden zur Verfügung
• Ein flexibler und modularer Programmansatz ermöglicht es Partnern, entweder ihre Vertriebs- oder ihre Servicekompetenzen zu nutzen oder Experten in beiden Bereichen zu sein.
• ALE Service ermöglicht die Spezialisierung auf Unterstützungsrollen und hilft Partnern bei der Entwicklung ihrer XaaS-Geschäftsmodelle.
• Ein Partner-Ökosystem fördert eine einfache Zusammenarbeit, damit Partner sich mit ihren Stärken ergänzen können